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達成“億元級”合作!榮昌制藥&海王星辰試水溯源直播新零售,邁入創(chuàng)新增長周期

發(fā)布日期:2024年05月15日

創(chuàng)新靈藥、大道榮昌,價值藥房、你我共建。

5月13日,一場聲勢浩大的海王星辰&榮昌制藥中醫(yī)藥科技創(chuàng)新品牌商品溯源直播暨億元級戰(zhàn)略簽約活動圓滿舉行。榮昌制藥董事長王荔強、副總裁孫成崗,海王星辰總裁兼CEO張英男、副總裁張妙、采購中心總經(jīng)理王小英等雙方公司有關負責人出席系列活動。

在這場營銷盛宴上,榮昌制藥與海王星辰簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,攜手挺進“億元合作時代”,在緊隨其后的溯源直播活動中也圓滿完成各項任務指標。

雙方的“強強聯(lián)手”,并取得了顯著的階段性成果,在藥品零售新模式的探索方面給了我們諸多啟示。

合作升級 共赴“億元級”時代

13日上午,榮昌制藥與海王星辰醫(yī)藥連鎖在美高梅酒店聯(lián)合舉行簽約儀式。王荔強董事長與張英男總裁代表雙方共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,將雙方合作規(guī)模挺進“億元級”嶄新時代。

醫(yī)藥行業(yè),但凡聊到工作,言必稱“卷”。

極致內卷,能給醫(yī)藥行業(yè)帶來什么?有挑戰(zhàn),更有機遇。制藥企業(yè)與藥品零售企業(yè)在新營銷模式上的“強強聯(lián)手”,往往能起到1+1>2的效果。

先說榮昌制藥,已經(jīng)走過了30余年歷程,創(chuàng)業(yè)初期依靠“肛泰”起家,產(chǎn)品紅遍大江南北,銷售收入持續(xù)飄紅。經(jīng)過多年的規(guī)劃和改革,目前打造出更趨規(guī)范和科學的產(chǎn)品營銷體系,形成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡。

再說海王星辰,經(jīng)過29年的持續(xù)耕耘,已成為國內醫(yī)藥連鎖頭部企業(yè),擁有5000多家門店,目前形成了“院邊+社區(qū)、線上+線下”的立體化經(jīng)營模式,服務的宗旨是希望老百姓不生病,少生病,為消費者的健康保駕護航。

一個是具有天然創(chuàng)新基因的制藥企業(yè),一個是國內醫(yī)藥零售藥店的翹楚,兩家公司多年來“志同道合”,有著相通的發(fā)展理念,即為客戶提供優(yōu)質的藥品和服務。

百尺竿頭,更進一步。不難看出,榮昌制藥與海王星辰本次“雙向奔赴”合作升級背后的邏輯是對行業(yè)變化的共同思考:如何在醫(yī)藥新零售時代搶占藥品終端市場?

當前,隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷“加持”,醫(yī)藥營銷場景正由傳統(tǒng)渠道向數(shù)字化切換,網(wǎng)絡數(shù)字化營銷為藥企開辟出多維市場新機遇。以誠相待之下,“嗅覺”敏銳的榮昌制藥與海王星辰一同想到了溯源直播,探索以直播形式公開透明地向客戶展示藥企生產(chǎn)和質量管理體系,從而增強消費者的信任度,以推動企業(yè)品牌和銷量雙提升。

溯源直播 各項指標圓滿達成

“破解內卷的最優(yōu)方式,就是看誰行動更快。”

上午剛剛簽定的“億元級”戰(zhàn)略協(xié)議墨跡尚未干透,當天下午,雙方聯(lián)合發(fā)起的中藥科技溯源直播活動就啟幕了。短短3個半小時的直播時間,共吸引了近300萬人次線上圍觀,直播間互動突破180萬次,不斷刷新OTC藥物溯源直播記錄,榮昌制藥火爆“出圈”。

當天下午兩點,煙臺文旅特約主持人嘉萱、王荔強董事長、張英男總裁親臨直播間,共同帶來中藥文化溯源之旅。

直播中,王荔強董事長與廣大網(wǎng)友頻繁互動,為大家詳細分享了榮昌制藥的發(fā)展歷程和創(chuàng)業(yè)故事,生動形象地闡釋了榮昌制藥追求“品質第一”的“內涵式發(fā)展之路”。觀眾們在感受傳統(tǒng)中藥文化魅力的同時,也深刻了解了榮昌制藥對科技創(chuàng)新的堅守。直播現(xiàn)場,海王星辰張英男總裁全面分享了從直播終端看一線生產(chǎn)不同視角下的感受,對榮昌制藥秉持“傳承精華、守正創(chuàng)新”發(fā)展理念有了更深刻的認識。她表示,這場溯源直播活動是一次專業(yè)、品牌、品質的完美結合。

本次活動還邀約到了青島大學附屬醫(yī)院海慈醫(yī)院肛腸外科主任李相陽、廣州中醫(yī)藥大學周喜燕博士兩位權威專家做客直播間,分別圍繞胃腸道疾病預防、安神健腦等方面,為患者答疑解惑。

直播中,榮昌制藥副總裁孫成崗、OTC事業(yè)部總經(jīng)理劉昆鵬、OTC事業(yè)部OTC(產(chǎn)品)市場部總監(jiān)崔春昌等營銷有關負責人也輪番“出鏡”,攜肛泰系列、健腦補腎丸、小兒清熱止咳口服液、醫(yī)用退熱貼、復方大青葉合劑、玉屏風口服液、仕衛(wèi)、舒肝和胃丸等產(chǎn)品先后亮相,向廣大網(wǎng)友充分展示榮昌制藥各品類產(chǎn)品中藥組方、道地藥材、生產(chǎn)工藝等內容。

溯源直播的火,“點燃”了銷售的圓滿達成?;顒悠陂g,海王星辰分布在全國20多個省市的5000多家連鎖門店同步進行促銷,圓滿完成榮昌制藥系列產(chǎn)品銷售任務。

當晚,榮昌制藥與海王星辰共同舉行頒獎典禮,為本次溯源活動銷售達人頒發(fā)“最佳貢獻”“最佳執(zhí)行”等獎項。雙方企業(yè)一致認為本次中藥科技溯源活動亮點頻出、精彩紛呈,圓滿、順利、成功。

擁抱變化 邁入嶄新增長周期

溯源直播的“火”,源于以患者為中心,創(chuàng)新了服務、場景,破除了信息差,更深遠意義是構建起了患者、藥企、銷售連鎖三方融合的全新醫(yī)藥零售生態(tài)。

溯源直播的成功是一次對醫(yī)藥銷售模式的有益嘗試,印證了榮昌制藥與海王星辰合作雙方對醫(yī)藥新零售發(fā)展趨勢的前瞻預判,根源在于兩家企業(yè)善于在變化中不斷尋找新的合作契機。可以預見,未來“藥企+零售連鎖”的銷售模式還會呈現(xiàn)N種新的可能。

時代的變遷,讓醫(yī)藥市場的增長邏輯和生存法則在不斷發(fā)生變化,回溯發(fā)展之路,榮昌制藥品牌不是生而具榮,而是在超強適應性中不斷生長。由王荔強董事長領銜的公司管理團隊從未守舊傳統(tǒng)渠道,而是緊跟時代潮流,不斷探索適合自身發(fā)展的營銷新模式。

“以更專業(yè)的藥學服務、更增值的動銷模式,持續(xù)開拓新的銷售高地。”善于擁抱變化的榮昌制藥,正邁入嶄新的增長周期。

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